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卖了,卖了,杰特宁卖了!
早在2018年3月底,彭博咨询(Bloomberg)就已经报道了。
杰特宁,泰国试管婴儿叱咤风云的角色,抛开道义和品德,杰特宁2015-2017三年中,分别狂揽5000名、8000名、10000名中国患者。一栋小楼、五名医生、使用着淘汰的FISH筛查技术,它,是如何做到这一切,成为泰国试管婴儿领域中这一时期的霸主呢?如今,它又因何售出呢?
抓住先机
2013年前,杰特宁不过是一间名不见经传的小诊所,零星中国患者为生男孩赴泰试管,让诊所经营者嗅到了商机,另一边,同样嗅到此商机的中国中介机构也开始蠢蠢欲动,一时间,泰国诊所与中国中介的合作风涌而起。
一战成名
在众诊所群雄逐鹿的2015年,各家诊所在患者数量良好增长的趋势下,萌生了去中介化、取消反佣、增加利润的想法,因此纷纷开始聘用专职翻译,直接接待患者。而杰特宁,反常的将曾经的两名翻译解聘,并要求每位患者必须要自带翻译。而正是这一英明决策,短时间内将上百家中介聚集在杰特宁旗下,而在中国互联网上,也自然一边倒的去颂扬杰特宁,这无疑是中介们最为擅长的了。一年后,当其它诊所幡然醒悟时,为时已晚,胜负已成定局,因为此时为杰特宁吆喝的中介机构数量已经突破200家,中介个人数量也已经突破200位,并且中国患者对杰特宁已经深信不疑,纵使其它诊所加大反佣额度,各中介也基本上不为所动了!
全身而退
2017,杰特宁旗下中介机构数量已经超300家,中介个人数量也已经超300位,且全年狂揽10000名中国患者,营收超过50亿泰铢,达到前所未有的巅峰!正当同行们帮杰特宁在计算着2018年有可能实现突破时,杰特宁卖了!!!在众人惊掉下巴的时候,细细思量,也不禁让人佩服的五体投地。2017年底,开始有正规的大型医院涉足赴泰试管领域,正规医院的规模、技术、人才、管理、口碑及成功率都不是小小的诊所能比肩的,而诊所与中介长期的寄生关系,也让诊所早已经偏离了注重成功率的轨道。这将是一场力量悬殊的较量,一场正规医院替代诊所、中介的变革正悄然开启,虽然才刚刚开始,但这一发展趋势是不可逆转的。嗅到了危险的杰特宁,当机立断的做出了抉择,卖!
之所以说,这是杰特宁又一次英明的决策,是因为售卖价格高达4亿美元,要知道,杰特宁的小楼是租的,医生也是5名签约合作的普通医生,设备就更不值一提,凭借的就是300家中介机构和300位个人的合作网络,凭借的就是三年营收的成绩!可是,随着大医院的进入,尤其是大医院在中国设立了代表处直接与中国患者对接,这庞大的营销网格和违背医疗品质的经营模式必将崩塌掉!等到那时,不要说4亿美元,就是4000万美元恐怕也没有人会买!所以,单从商业角度来讲,这简直就是一次教科书式的完美交易,在风险来临前实现完美脱手。
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